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英特尔越来越多地让客户引领潮流


m.dezhouyunxiang.cn当你是世界上最大的芯片制造商时,很难赚到一毛钱。当你过度接触时,承认甚至更难。 在过去一年左右的时间里,英特尔发生了转变。一旦知道决定PC市场的方向,英特尔就越来越多地让客户开辟自己的道路。随着这一微妙但重要的变化,PC行业正在超越其Model T时代,进入一个风格和设计的新世界,一个简单的黑色或灰色盒子将无法做到。 这一转变的最新和有说服力的例子是英特尔在Apple的要求下制造的Core 2 Duo的特殊版本,Apple是其最小但最有影响力的客户之一。英特尔加速了小得多的芯片封装技术的开发,降低了芯片的功耗,因此Apple可以制造出MacBook Air。 英特尔过去曾为特殊客户提供独家芯片,但自2006年Sean Maloney掌管英特尔的销售和营销以来,该芯片制造商更愿意找到满足其PC客户需求和想法的方法 - 以及认识到父亲并不总是最了解。 如今,英特尔巧妙地从Advanced Micro Devices那里获得了一个页面,这个小型芯片制造商已经成功地将“以客户为中心”这一短语用于自2003年以来的每一个新闻稿和公开露面。 现在鼓励英特尔销售人员花更多时间离开办公室,与PC客户和设计师交谈,并将他们的想法和关注重新带回母舰。那些客户已经迅速成熟;而不是一个基本的桌面和笔记本电脑设计,他们开始意识到不同的人想要不同的东西。 他们为各个细分市场甚至不同的地区定制产品,并推出Gateway的一体机或Apple的MacBook Air等新设计。这种现实使得为PC市场制定自上而下的愿景变得更加困难,因为现在有许多不同类型的客户需要尝试满足。 因此,英特尔的产品规划优先级已发生变化。 Nehalem系列处理器将于今年下半年推出,它将成为英特尔有史以来最复杂的产品之一,因为不同芯片的种类繁多。 有些人会集成内存控制器。有些将具有点对点互连。你会看到双核,四核,甚至更多的服务qiansu.net.cn器市场。有些将是热门和强大的强国,而其他将是酷和灵活的笔记本电脑芯片。简而言之,英特尔可能拥有最广泛的所谓SKU(库存单位),为客户提供服务,允许他们从多个芯片版本中进行选择,以找到最适合他们目标的芯片。 就在五年前,该行业以不同的方式运作。戴尔,惠普和Gateway等PC公司几乎没有差异化;每个人都在发出笨重的黑色台式机,听起来像喷气式客机或笨重的笔记本电脑,台式电脑处理器让电池续航时间达到两小时。 市场成为价格竞争的全部,戴尔凭借其在德克萨斯州中部的世界级制造和装配业务而跻身榜首。为了跟上戴尔的步伐,PC行业的每个人都急于变得精益求精,而对设计技术的基础研究和开发几乎是事后的想法。 也就是说,直到2005年,苹果宣布决定改用英特尔的处理器。突然之间,PC行业的其他人都注意到了:他们再也不能将Apple视为一种旁观行为。现在他们的产品将在更大程度上对抗苹果公司,并且这让那些几乎没有前沿设计经验的PC公司感到害怕。 也许作为获得比其客户高四倍的利润率的回报,英特尔在2005年之前一直是推动PC设计领先的领域。它呼吁制定有助于降低构建PC成本的标准。它鼓励PC制造商采用自己的一套概念产品来采用更有趣的设计。它认识到移动计算与Centrino日益增长的重要性,Centrino是一家面向希望打造更小,更薄笔记本电脑的PC公司的一站式购物体验。 这种成功使英特尔大胆。试图从互联网泡沫破灭后企业支出崩溃中恢复过来的PC公司急于降低成本,让英特尔和微软花钱研究使用PC来扩大市场规模的新方法。英特尔认为,凭借其影响力,它对PC市场的了解比任何一家供应商都要好,并且需要智能手机才能将行业带到需要的地方。 不幸的是,这只是到目前为止。英特尔首席执行官保罗·奥特里尼(Paul Otellini)推出的平台战略,英特尔为PC制造商提供了一套预先制定的组件,最终在预测消费者口味方面表现出了极限。www.szgbjj.com
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